Automatická cenotvorba

Přecenit všechny položky, které prodáváte, třeba i několikrát denně? V kamenné prodejně nemyslitelné, v internetovém obchodě klidně. Jenže jaká je ta správná cena? Conviu vám s tím pomůže. Tedy pomůže... Většinu práce udělá za vás. Vy na začátku zvolíte strategii a nastavíte pravidla. Pak už jen sledujete marži a zisk, podle potřeby pravidla ladíte. Máte při tom klid a jistotu, že vám nikde nic neutíká.

Ve výpočtech Conviu vychází nejčastěji z nákupní ceny bez DPH a z prodejních cen konkurence. Vycházet ale může z jakýchkoliv dat, třeba i z vašich aktuálních prodejních cen. Může (a nemusí) brát v potaz i cenu dopravy.

Koho chcete porazit (a koho ne)

Na začátku je dobré si ujasnit, s kým se chcete na cenovém bojišti utkat. Kdo je tedy vaše konkurence? Možná jsou to všichni prodejci, ale možná vás budou zajímat jen ti s certifikátem "Ověřeno", s určitým počtem recenzí, nebo ti, co mají aktuálně zboží skladem.

V Conviu si můžete klidně naklikat i konkrétní e-shopy, se kterými chcete držet krok, nebo naopak zadat obchody, které chcete v konkurenčním boji ignorovat. A to na úrovni celého svého e-shopu, pro jednotlivé kategorie, značky,... nebo dokonce i konkrétní produkty.

Strategie cenového boje

Když víte, s kým bojujete, je na řadě zvolit správnou strategii:

• Cena podle pořadí – když chcete být právě třetí ze všech prodejců, nebo první (nejlevnější) z těch, co mají zboží skladem.
• Cena podle zvoleného konkurenta – když chcete být vždy o 1 Kč nebo o 3 % levnější než zvolený konkurent.
• Cena podle konkurence – když chcete mít cenu na průměru či mediánu cen konkurence, případně když chcete k ceně konkurence přidat obchodní přirážku.
• Maximalizace marže – když chcete co nejvyšší marži, a tedy i provozní zisk, cena se nastaví podle cen konkurence, vašich nákupních cen a elasticity poptávky.
• Maximalizace obratu – když chcete být agresivní a získat větší podíl na trhu, potřebujete k tomu i odpovídající ceny. Conviu pohlídá i to, abyste neprodávali zbytečně levně a nepřicházeli tak o zisk.

Jinou strategii zvolíte pro svoje top produkty a jinou pro longtail. Když si budete chtít s cenotvorbou opravdu vyhrát, můžete si nastavit odlišnou strategii pro jednotlivé značky, kategorie, segmenty, výrobce, cenové rozsahy, hladiny marže nebo i pro libovolnou skupinu produktů označenou vlastním štítkem.

Přehled o dění na bojišti

Souhrnný přehled výsledků cenotvorby za libovolné období si můžete kdykoli stáhnout na záložce Statistiky. Uvidíte mimo jiné, jak aktivně jste své produkty přeceňovali a jak se vyvíjela jejich marže. Když chcete jít u konkrétních položek do hloubky, přesunete se na záložku Produkty, kde najdete přehled cen konkurence, historii přeceňování i vývoj cen v grafech. Takhle si můžete projít třeba nedávno přeceněné položky nebo produkty s nejvyšší či nejnižší marží.